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苹果与华为的销售模式 折射中美二种模式的兴衰

辣评 苹果与华为的销售模式 折射中美二种模式的兴衰

苹果与华为,只是一个商业品牌,怎么能看出中美二种模式的兴衰呢?

最近家里换手机,买的是华为和苹果。二者功能大同小异,款式各有各的喜好,这些没啥说的。但是,二者在销售策略上,有很大不同。

苹果手机的出售,只是手机一部,不包括充电器(充电线),消费者要另外买充电器(充电线)。而华人手机的出售,除了手机一部,还包括充电器(充电线)。

那这又说明什么呢?

苹果的模式是将手机与充电器拆分,分别出售,体现了手机与充电器各自的独立(类似人权);华为的模式是将手机和充电器打包出售,体现了群体性(类似平等)。苹果模式体现了美国思维,即独立性(自由),给了充电器地位(人权);华为模式体现中国思维,即群体性,不讲究充电器的配件地位(平等)。

对消费者而言,特别是中国消费者而言,在品牌效应下(一家独大),可能也不去计较手机配不配充电器,但是,一旦市场百花齐放(全球化)后,手机不配充电器就成为短处,多少有些不合理了,同样价格甚至还贵,为啥不配充电器呢?苹果的销售思维,完全是美式霸权思维的折射。

为了提高充电器的销售,苹果和华为二者还有一个不同。苹果的充电线很多不能兼容(笔者不清楚是否全部,就近日买的新旧手机对比),买新手机,就必须买新的充电器(充电线);而华人的充电器(充电线)插口是新旧手机兼容的。

充电线的销售策略,体现了美式资本家的金钱优先,中式企业家的求同存异。

这二种商业模式,谁能笑到最后?正常下,消费者会给出答案。但可惜,目前就是不正常,美国全球范围封杀华为,用行政手段干预市场,试图人为改变二种商业模式的发展曲线,所以,只要美国是超级大国,苹果华为之间的对决要分出胜负似乎遥遥无期。不过,最新的消息是在内地,中低端品牌小米的销售量,据说刚超越苹果。这在数年前,是无法想像的。

值得指出的是,华为走的是生态圈策略,苹果则不是。未来智能世界,谁胜谁负?还有就是,不正常状态迟早会恢复为正常状态,这是事物发展规律。好事者还会拿华为的商标与苹果的商标来说事,呵呵。

一切皆有可能。

2020年11月26日(感恩节)农历十月十二

作者为草根时事评论员/华人专栏作家

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